Der Elevator Pitch ist die absolute Kurzfassung der Essenz eines Unternehmens oder einer Idee. Elevator daher, da die Präsentation nicht länger sein darf als eine Liftfahrt. Der Nutzen muss für die Zielgruppe in wenigen Sätzen glasklar und überzeugend sein.
Es gibt unterschiedliche Vorlagen, hier zwei Optionen
Für________________________________ (Zielgruppe)
Mit dem Bedürfnis__________________ (Bedürfnis der Zielgruppe)
Entwickeln wir ____________________ (Was wollen wir erreichen)
Hauptnutzen ist ___________________ (Was bringt das)
Anders als_________________________ (Mitbewerber)
bieten wir unserer Zielgruppe______ (Alleinstellungsmerkmal)
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Was wollen wir erreichen, Beschreibung klarer Ziele
Worum geht es bei der Herausforderung
Was ist der Auftrag sowie kritische Erfolgsfaktoren – Gefühl der Dringlichkeit
Wer sind die Schlüsselpersonen
Das Was interessiert die Adressaten am meisten, daher sollte damit begonnen werden.
Warum ist es wichtig, dass wir das tun?
Chancen und Risiken aufzeigen (SWOT)
Sinn für das grosse Ganze schaffen und stiften
Auf die wesentlichen Gründe fokussieren
Initiativen nennen, sofern geplant
Zukunft versus Vergangenheit kurz zur Erklärung
Aufzeigen, wie wir das erreichen wollen
Weg von – hinzu
Mehr von – weniger von
Verbindlich werden: Welcher Beitrag & Einsatz vom einzelnen benötigt wird
Erwartungsmanagement: Welcher Beitrag vom Unternehmen/Chef erwartet werden kann
Verantwortung und Kommittent schaffen
Ressourcenthematik ansprechen
Was sind die nächsten konkreten Schritte
Buzz- und Füllwörter sowie Unwörter vermeiden
Kurze Sätze in gesprochener Sprache
Vorsicht:
Bessere Prozesse – impliziert, dass die aktuellen schlecht sind
Bessere Prozesse und Tools – klare Beispiele bringen
Präzise sein: Nicht Umsatzsteigerung um 20% – Teilzentralisierung, um 20% Umsatzsteigerung zu erreichen
Das Wozu ausreichend darstellen – Hier geht es darum die Sinnhaftigkeit klar zu kommunizieren
Entscheidung bei Adressaten: Mit wem argumentiere ich über Nutzen, mit wem mehr über Sense of Urgency?
Das Wie jeweils auf die Adressaten abstimmen
Einbezug der Mitarbeitenden fördert die Eigenbestimmung. Sie verlangsamt den Prozess, ist aber nachhaltiger.
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Kundenzentrierung mit Wirkung
Veränderung begleiten
Die Stimme der Kunden und Mitarbeitenden
Pulsmesser im Veränderungsprojekt
Customer Journey Management
Customer Journey Mapping